O mundo da proteção animal em SP é uma rede pequena onde todo mundo conhece todo mundo. Ganhar essa rede exige entrar como pesquisador, não como vendedor.
Duas rodadas de garimpo, duas rodadas de verificação
Garimpamos por 6 fontes (grafo social do Instagram, feiras fixas de adoção, agregadores como Amigo Não Se Compra e adotar.com.br, registros da prefeitura/COSAP, listas de clínicas veterinárias solidárias, e grupos de bairro) — primeiro em ZS/ZO, depois expandindo pra ZN e ABC. Cada leva passou por um kill round: fetch público de Instagram/site/imprensa pra confirmar atividade, zona, decisor e processo de triagem antes de qualquer abordagem.
53 leads no pipeline, 19/jul/2026
ONGs, coletivos de feira, protetores independentes e multiplicadores (vets solidários, poder público, divulgadores) em Zona Sul, Zona Oeste, Zona Norte e ABC — ICP expandido em 19/jul depois que o garimpo achou âncoras fortes fora do recorte original (só ZS/ZO).
Qualificadas
Fit ≥ 6, prontas pra abordagem
Mapeadas
Aguardando verificação/qualificação
Pausadas
Fit real, fora de escopo desta fase (porte/zona/timing)
Descartada
Sinais fortes de organização inativa
Aguardando decisão
Decisão nossa pendente antes de abordar
A busca pública só confirma com confiança 2 dos 6 critérios do nosso scorecard: zona e existência de processo de triagem formal. Volume de adoções/mês, tempo de resposta e exclusividade de plataforma quase sempre exigem contato direto — os fit scores abaixo são pisos, não o score final.
3 princípios, a mesma demo pra todo mundo
Entrar pela pesquisa, não pelo pitch
O primeiro contato é sempre um pedido de entrevista (roteiro de 6 blocos), nunca uma venda. A demo entra só nos últimos 10 minutos, puxada pelas dores que a própria ONG acabou de descrever — o pitch sai personalizado de graça.
O onboarding assistido é o fechamento
Não existe "topou, te mando o link". A gente cadastra os pets junto com a ONG, na hora (~45 min); o "sim" vira uso no mesmo dia. Âncora é ONG com pets no ar e link na bio, nunca ONG que só disse sim.
Coletivo de feira é a alavanca
Fechar o coordenador de um coletivo (ex: Benedito Calixto, UPA ABC) fecha 5 a 15 protetores de uma vez, além de presença física recorrente da marca todo fim de semana. Maior alavanca do plano inteiro.
5 personas de ONG, uma arma de pitch líder cada
CNPJ, 3-15 adoções/mês
Triagem manual consome as noites da diretoria; medo de devolução.
Sem CNPJ, WhatsApp é o sistema
Sobrecarga absoluta; medo do golpe do falso adotante.
5-15 protetores, feira fixa semanal
Adoção por impulso no sábado, devolução na quarta.
Processo pesado e inegociável
Já acredita nas duas teses da Buddy antes da gente abrir a boca.
Fora de escopo neste beta
Ciclo de decisão longo, poder de barganha, conflitos existentes.
As prioridades de agora
As 7 leads que passaram no kill round com fit ≥ 6, mais a adotevica (já em relacionamento) e a Canto da Terra (aguardando decisão nossa). São o recorte de topo — o pipeline completo tem 53 leads mapeados, incluindo os 37 ainda em verificação, 6 pausados e multiplicadores (vets solidários, poder público).
| ONG / coletivo | Persona | Zona | Fit | Status |
|---|---|---|---|---|
| adotevica (Vi.Ca) | — | Zona Oeste (Jardins) | — | Abordada |
| UPA ABC | P3 (coletivo) | ABC · São Bernardo | 6 | Qualificada |
| Pacotinho de Amor | P1 | Zona Sul · Santo Amaro | 6 | Qualificada |
| Smelly Pets Proteção Animal | P1/P2 | Zona Oeste · Butantã | 6 | Qualificada |
| Bartho Proteção Animal | P1/P2 | ABC · São Caetano | 6 | Qualificada |
| Toca dos Gatinhos | P4 (coletivo) | Central — fora do ICP nominal | 4 | Qualificada |
| ONG Canto da Terra | P4 | Zona Norte | 4 | Aguardando decisão |
| Adotados e Amados | P3 (coletivo) | Zona Oeste · Pinheiros | 1* | Qualificada |
| Salvagato | P4 | Zona Sul/Oeste | 1* | Qualificada |
* Adotados e Amados e Salvagato foram qualificadas na primeira leva (18/jul) por serem alavancas estratégicas de alto valor (coletivo de feira / early adopter clássico), mesmo com fit numérico baixo — a entrevista completa o score.
Ver as 53 leads completas, com filtro por status →O que ainda não está resolvido — de propósito, mostrando aqui
Preferimos mostrar as descobertas "cruas" a esconder incerteza. Nenhum destes pontos trava o plano, mas todos exigem uma decisão ou uma verificação antes do próximo passo.
⚠️ Conflito adotevica / ADOTE ViCa
O garimpo mapeou o mesmo Instagram (@adotevica) como "maior centro de adoção fixo do Brasil" — P5 institucional, recomendação de não abordar no beta. Mas é a mesma conta da nossa primeira ONG trabalhada, já com pitch-referência. Precisa de uma conversa: ela continua como âncora do beta, ou vira prova social do mês 3?
⚠️ Evento da UPA ABC (25/jul) não confirmado
A página oficial de eventos do shopping não lista nada em jul/ago — só set/out/nov. Pode estar desatualizada, ou o evento pode ter sido cancelado. Vamos confirmar por DM antes de qualquer deslocamento até São Bernardo.
Risco de confusão de nome — Vira Lata Club
Existe uma ONG muito maior e não relacionada ("Clube dos Vira-Latas", Ribeirão Pires, 118k seguidores) que domina a busca. Confirmar cuidadosamente qual organização é a certa antes de qualquer contato.
Sinais conflitantes de sede/decisor
Miados que Salvam (Itu x capital?) e Salvagato (dois nomes diferentes aparecem como decisor) precisam resolver isso na primeira conversa, não assumir.
Hope Proteção Animal pode não fazer adoção própria
A bio declara "Não Resgatamos" — pode ser só assistencialismo a protetores, não um lead de triagem direta como presumido.
ONG Clube das Patas parece inativa
Abrigo fechado desde 2022, site fora do ar, zero atividade pública 2023-2026. Descartada do pipeline por esse motivo.
As próximas 4 semanas
Abordagem Prioridade A
- UPA ABC, Pacotinho de Amor, Smelly Pets, Bartho — as 4 qualificadas mais fortes
- Confirmar evento UPA ABC 25/jul antes de agendar visita
Feiras, modo escuta
- Visita à UPA ABC (se confirmada) e à Benedito Calixto
- Pedir indicação a cada fechamento
Propostas formais
- Fechar coordenadores de coletivo
- P2 via indicações acumuladas
Buffer + decisões
- Decisão sobre Canto da Terra e adotevica/ADOTE ViCa
- Fechar pendentes rumo às 10 âncoras